|
Creatiya |
Дата: Суббота, 12.03.2016, 21:04 | Сообщение # 1 |
|
|
|
|
Рядовой
|
|
|
|
Группа: Пользователи
|
|
Сообщений: 3
|
|
« 0 »
|
|
|
Статус: Offline
|
|
|
“Продай или сдохни!”, — воскликнул некогда один начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Немного который знает, только если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и для него счастье текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, наедаться и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, если нечего полдничать сиречь когда задача денег — это вопрос жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона на догадка о его новой технике — “пистолет у виска”. Фокус этой техники очень простая: Вы создаете продающий текст, и буде он работает и продает, Вы живете, а когда нет — невидимый палач нажимает на курок и… Бам! Game over. Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю залог, что называется, “для своей шкуре”.
Регесты одного пари
Однажды у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Соль пари заключалась в следующем: у друга был товар, и ради этого товара мы создали продающую страницу (Quay Page). Доброжелатель пригонял для эту страницу трафик (нужно говорить, не страшно чистый, 50/50), а в мою задачу входило создание текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Все было в пари одно “но…”. Текст я мог создать чуть один раз. Т.е. никаких правок после запуска страницы копать было нельзя. Ситуацию снова осложнял тот быль, который над страницей работали дизайнер и побочный маркетолог, которые, должен говорить, здорово “посадили меня для коня”.
Забегая вперед, хочу говорить, что я разительно не люблю спорить. Потому сколько приблизительно постоянно в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. Для это пари меня наперсник вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил требование профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Наедине мудрый полководец как-то сказал: “Умный вождь вступает в битву тут, если победа достигнута.” Победы у меня в руках не было, только порядком хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не совершенно честную, только победу в споре. К слову, потом этого пари друг обиженно заявил, что я выиграл обманом и он удаваться со мной больше никогда не будет. Но при этом подсуетил на продающие тексты паки два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил поспеть один дедок. Этот дедок очень любил шалить с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал говорить: “Это трудная, однако перевес!” Подозреваю, который так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил дикий кайф, если тренер ставил дедка на страна изящными выигрышными комбинациями.
Чтобы победы в пари я тоже использовал не подобный спортивные методы. Однако, победителей не судят. И теперь я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю ради достижения результата присутствие создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Блажной копирайтинг”.
Продающие страницы
Короткий экскурс в нишу. Продающие страницы (их кроме называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (часто, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, спорадически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое подвиг (заявка, звонок, заказ, требование и т.д.).
Конструкция продающих страниц
По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, от англ. description — описывать). Дизайн очень разнообразный: через простого, «голого», текста прежде поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей позволительно условно побеждать для маломальски ключевых этапов:
Смесь информации
Разработка концепции (или концепций)
Создание прототипа
Создание продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер должен пить покровительство для каждом из этапов — тогда эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что маломальски усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Landing Page)
Сообразно сути, это наглядное мысль функциональных блоков, из которых состоит страница. Использовать такие блоки очень удобно по двум причинам:
Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, ежели необходимо.
Задачи копирайтера
Дело копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать апогей информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Сколько продаем?”, “Кому?”, “Ровно выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем ради донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию после счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый часть был для меня недоступен. В то же время, у меня было несколько концепций, которые надо было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое время перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Быть одном и часть же трафике. Различие заключается лишь в том, на что лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще показать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс предварительно $2 млн. И если отпускать их “влоб”, то конверсия будет вельми низкой. В то же время, коль страница “закрывает” на получение коммерческого предложения или каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — всегда изрядный стресс ради человека, в то срок как совершить простое, ни к чему не обязывающее выходка, несравненно проще. Именно для этом основан маркетинговый прием “двухшаговые продажи”: заборщик заказывает каталог и оставляет приманка контактные данные. Кроме с ним начинает коптеть часть продаж. Более того, простое выделка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив ради большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку для невознаграждаемый аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Спрашивать ознакомительный каталог проще, чем исполнять покупку.
Исполнять требование для примерку проще, чем подкупать товар “вслепую” и т.д.
Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу изза деньги.
Упражнение с функциональными блоками
Если мне приходится делать текст чтобы продающей страницы, я вначале разрабатываю несколько продающих концепций. И ради каждой из них я делаю принадлежащий текст.
Более того, чтобы каждого блока я также делаю порядком вариантов текста, если это необходимо. Беспричинно, в примере выше у меня довольно изрядно вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (перед каждое закрытие) и преимуществ (под каждую концепцию).
В результате у меня на руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволительно делать десятки и сотни различных комбинаций. Сам процесс я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, поспешно стреляющего в разные стороны.
Делая ощутительный охват и проводя тестирование (см. ниже), позволительно брать разные причина по конверсии и наблюдать, что работает, а который — нет. Такой подход также позволяет гораздо снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали выдающийся результат.
Главное, сколько тогда надо понимать: блажной копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Замашка может показаться грубым, однако он работает. И он значительно снижает опасность неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию при различном расположении функциональных блоков. Для практике, положение самой важной информации будто дозволено выше, дает лучшие результаты.
Зачастую блоков получается достанет страсть, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: один вытянутый, второй — краткий (на один-полтора скролла). И смотрю, который подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно для сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары тож запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Для продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Снова же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная обломок — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, который никто не застрахован от провала. Однако, когда снедать туча вариантов, шансы для неудача заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования дозволено выводить, который работает, а что — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О книга, будто его проводить, расскажу в отдельной статье.
Сообразно итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 предварительно 11 процентов (которые, как и следовало предвидеть, сильно зависели от целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели порядочно дополнительных итераций и увеличили конверсию вторично больше, сильно нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, что конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это усильно “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувство вины следовать вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно сделать сценарии ради менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, поступь ради шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее письмо относятся к типу, беспричинно называемых, посадочных страниц. На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Суть отличие страницы от письма в том, что в ней, ровно постановление, недовольно текста и град графики. Плюс, грамотка зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — отсутствует, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах сообразно умолчанию отключена.
Именно сообразно этой причине идеально, если копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тогда графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, однако в них блоки, как статут, идут сподряд, в то эра сиречь для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты чтобы продающих страниц важно обратить почтение на шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - дизайн сайта
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое действие
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое добавление
Тестирование
Разрабатывая тексты сразу для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, дозволительно получить довольно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор чтобы улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Веб студия, закажите у нас [url=http://creativelabs.biz]сопровождение сайта[/url] |
|
| |
