|
Creatiya |
Дата: Суббота, 12.03.2016, 14:11 | Сообщение # 1 |
|
|
|
|
Рядовой
|
|
|
|
Группа: Пользователи
|
|
Сообщений: 3
|
|
« 0 »
|
|
|
Статус: Offline
|
|
|
“Продай или сдохни!”, — воскликнул некогда нераздельно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Немного кто знает, только если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и чтобы него удача текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, наедаться и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, если нечего нагрузиться или когда альтернатива денег — это вопрос жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона для парадокс о его новой технике — “пистолет у виска”. Фокус этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и коли он работает и продает, Вы живете, а разве недостает — невидимый кат нажимает для курок и… Бам! Event over. Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю порука, который называется, “для своей шкуре”.
Сказание одного пари
Раз у меня был особенный заказ. Мы с моим другом заключили пари для $1000. Сущность пари заключалась в следующем: у друга был товар, и ради этого товара мы создали продающую страницу (Landing Leaf). Товарищ пригонял для эту страницу трафик (нужно говорить, не сильно белотелый, 50/50), а в мою задачу входило существо текста ради этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Впрочем было в пари одно “но…”. Текст я мог создать чуть один раз. Т.е. никаких правок впоследствии запуска страницы делать было нельзя. Ситуацию снова осложнял тот факт, сколько над страницей работали дизайнер и побочный маркетолог, которые, надо сказать, сильно “посадили меня на коня”.
Забегая будущий, хочу говорить, который я очень не люблю спорить. Потому что примерно ввек в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня побратанец вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил требование профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Один разумный полководец как-то сказал: “Рассудительный правитель вступает в битву тогда, когда лавры достигнута.” Победы у меня в руках не было, однако изрядно хитрых трюков я припас, которые и обеспечили мне, пусть не совершенно честную, только победу в споре. К слову, впоследствии этого пари приятель обиженно заявил, сколько я выиграл обманом и он удаваться со мной больше отроду не будет. Но при этом подсуетил на продающие тексты опять два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил завернуть некоторый дедок. Этот дедок невыносимо любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал бормотать: “Это трудная, но торжество!” Подозреваю, который беспричинно он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил буйный кайф, когда тренер ставил дедка на деревня изящными выигрышными комбинациями.
Для победы в пари я тоже использовал не совершенно спортивные методы. Однако, победителей не судят. И сейчас я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю чтобы достижения результата присутствие создании текстов ради продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.
Продающие страницы
Короткий экскурс в нишу. Продающие страницы (их вторично называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, периодически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое подвиг (заявка, звонок, заказ, запрос и т.д.).
Строение продающих страниц
Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их вторично называют дескрипторами, от англ. description — определять). Дизайн очень разный: через простого, «голого», текста до поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей дозволено условно разделаться для изрядно ключевых этапов:
Толпа информации
Разработка концепции (тож концепций)
Произведение прототипа
Создание продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер повинен принимать участие для каждом из этапов — тут эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, сколько изрядно усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот вроде он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Alighting Errand-boy)
Сообразно сути, это наглядное изображение функциональных блоков, из которых состоит страница. Использовать такие блоки крайне удобно сообразно двум причинам:
Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, когда необходимо.
Задачи копирайтера
Подвиг копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать апогей информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую на вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Наравне выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем ради донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию изза счет текста чтобы каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был ради меня недоступен. В то же время, у меня было скольконибудь концепций, которые нужно было вписать в нынешний интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое пора перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, который конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? При одном и часть же трафике. Разница заключается только в часть, для сколько лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще читать для примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс прежде $2 млн. И ежели сбывать их “влоб”, то конверсия довольно очень низкой. В то же время, если страница “закрывает” на получение коммерческого предложения разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — завсегда безмерный стресс чтобы человека, в то пора сиречь совершить простое, ни к чему не обязывающее исполнение, несравненно проще. Именно на этом основан маркетинговый доза “двухшаговые продажи”: давальщик заказывает список и оставляет свои контактные данные. Кроме с ним начинает сидеть часть продаж. Более того, простое выделка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив ради большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика много легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку для бескорыстный аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Запросить ознакомительный каталог проще, чем сделать покупку.
Сделать требование для примерку проще, чем купить товар “вслепую” и т.д.
Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу следовать деньги.
Упражнение с функциональными блоками
Когда мне приходится делать текст для продающей страницы, я вначале разрабатываю порядочно продающих концепций. И чтобы каждой из них я делаю особенный текст.
Более того, для каждого блока я также делаю маломальски вариантов текста, если это необходимо. Беспричинно, в примере выше у меня довольно порядком вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (под каждое закрытие) и преимуществ (перед каждую концепцию).
В результате у меня на руках получаются, своего рода, конструктор, из которого можно создавать десятки и сотни различных комбинаций. Лично действие я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, быстро стреляющего в разные стороны.
Делая значительный охват и проводя тестирование (см. ниже), можно стяжать разные данные сообразно конверсии и видать, что работает, а сколько — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и после улучшать те варианты, которые показали выдающийся результат.
Главное, что тут надо прозреть: своенравный копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Замашка может заболевать грубым, однако он работает. И он гораздо снижает опасность неудачи текста. Только и это не все. Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию присутствие различном расположении функциональных блоков. Для практике, порядок самой важной информации будто дозволительно выше, дает лучшие результаты.
Часто блоков получается шабаш страсть, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: единственный высокий, второй — небольшой (на один-полтора скролла). И смотрю, который подход работает лучше.
Здесь большую роль играет целевое действие. Обычно ради сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары или запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Для продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Паки же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная порцион — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, что никто не застрахован через провала. Впрочем, если поглощать туча вариантов, шансы для неудача заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования можно рассуждать, что работает, а что — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О книга, как его проводить, расскажу в отдельной статье.
Сообразно итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 до 11 процентов (которые, будто и следовало надеяться, здорово зависели через целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели порядком дополнительных итераций и увеличили конверсию снова больше, сильно нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, что конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это сильно “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал смак вины следовать вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный сделать сценарии чтобы менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, шаг изза шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц через продающих писем
И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие. Главное отличие страницы от письма в том, который в ней, словно статут, мало текста и орава графики. Плюс, грамотка часто используется в Email-рассылке, а страницы — несть, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.
Именно по этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тутто графика правильно воздействует на лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, только в них блоки, как правило, идут последовательно, в то эра сиречь для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты чтобы продающих страниц гордо обратить уважение для шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - сопровождение сайта
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое манипуляция
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое дополнение
Тестирование
Разрабатывая тексты разом для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, позволительно получить достаточно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Веб студия, закажите у нас [url=http://creativelabs.biz]сопровождение сайта[/url] |
|
| |
